Forhandlingsteknik - i teori og praksis

Forhandlingsteknik - i teori og praksis Forstør

175,00 kr

Varens tilgængelighed

Bestillingsvare: Afsendes om 2-3 hverdage

At kunne deltage i eller lede en forhandling kan være en vanskelig øvelse, og at sikre sig en god proces, hvor man forlader forhandlingen med et tilfredsstillende resultat, kan være vanskeligt for den utrænede forhandler. Men en god forhandlingsevne kan læres gennem relativt få, solide teknikker.Teori og praksis bliver forenet i denne bog, hvor de vigtigste facetter af en forhandling bliver understøttet af praktiske øvelser i forskellige sværhedsgrader. Netop det praktiske adskiller denne bog fra alle andre, idet der fokuseres på, at de enkelte teoretiske elementer bliver afprøvet ved realistiske og praksisnære øvelser i situationer, som den studerende kan forvente at møde i sit fremtidige arbejdsliv. For at gøre øvelserne så relevante som muligt tilbyder bogens hjemmeside både generelle øvelser samt øvelser specifikt udviklet til en række korte videregående uddannelser. Bogen indeholder seks kapitler:• Introduktion til forhandlinger• Forhandlingens sprog/værktøjer• Forhandlingens faser• Forhandlingstyper• Valg af strategi og taktik• Kulturelle forskelle i internationale forhandlingerForhandlingsteknik i teori og praksis henvender sig primært til de studerende på de korte videregående uddannelser, behandler kort og præcist de elementære dele af en forhandling, og giver den studerende nogle enkle og håndterbare værktøjer til at kunne gennemføre en forhandling på bedst mulig vis.

Flere detaljer

Beskrivelse
Forfatter: Anne Bay Nordtorp
Sideantal: 142
Sprog: Dansk
Originalsprog: Dansk
Produktvariant: Bog
Oplag: 1
Udgave: 1
Udgiver: Hansreitzels
Bredde: 144 mm
Højde: 222 mm
Dybde: 12 mm
Vægt: 221 g
Udgivelsesdato: 10 Apr 2014
Oplagsdato: 10 Apr 2014
Varefakta
Reference

b-9788741258560

Sprog

Dansk

Forhandlingsteknik - i teori og praksis Hansreitzels